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亿和输送带公司 “算着干”,算出企业发展新动能

亿和输送带公司 “算着干”,算出企业发展新动能

“产量同比增幅151.37%,高出历史同期最高点205.99万平方米;销量同比增幅128.71%,高出历史同期最高点145.58万平方米;收入同比增幅126.92%,高出历史同期最高点1266万元;上半年实现了扭亏为盈的目标,甩掉了三年亏损的帽子。”这是亿和输送带公司在2018年年中考试中交出的成绩单。1-6月份,亿和输送带公司各项经营指标全线飘红,不仅打赢了扭亏增盈翻身仗,而且创出了多项历史最高水平。

“以更高质量的发展成就推动百年枣矿行稳致远”是集团公司在2018年对全体“枣矿人”的要求。如何提高发展质量、尽快实现扭亏增盈就成了亿和输送带公司不断思索和想要迫切解决的问题。销售规模不仅要提量更要增效,生产不仅要降成本更要减少废次品带来的浪费······这一切表明,要想提高经营效益就必须“算着干”。

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               算透产品结构调整账,做好“加法”

矿用整芯输送带一直是亿和输送带公司的主打产品,长期占据着销售量的“半壁江山”,但由于利润空间小、回款周期长,整体盈利水平不高。同是一千万的销售额,钢丝绳输送带的利润比整芯输送带好;为了优化产品销售结构,年初公司将产品结构纳入销售人员的绩效考核,提出了“扩市场,调结构,增量更增效”的要求,确定了开发南方市场,采取区域代理商模式,抓住分层输送带客户多为现款现货,无账期,能够有效缓解公司流动资金少、周转困难压力的这个市场,扩大市场面降低依靠工矿企业风险。明确指出整芯输送带与分层输送带、钢丝绳输送带的销售比例必须达到4:3:3的目标,并与业绩考核挂钩。

在分层输送带市场的开发上,公司在维护好老客户的同时,积极在广东、浙江、湖北、四川、江苏、河北等输送带的集散地设立了代理商,利用代理商的渠道优势迅速打开市场。2018年1-6月份,分层输送带销量同比增加80.01万平方米,回款达到总发货总额的83.14%,比2017年高出5个百分点。

调整产品结构说起来简单,做起来并不容易。钢丝绳输送带销售价格高、利润空间大,但市场长期被行业龙头企业所占据。为此,公司一方面把招投标作为打开钢丝绳输送带市场的突破口,积极主动参与大型专业招投标活动,仅上半年就参与钢丝绳输送带的招标26次,并在山能集团、贵州粤黔电力、华夏煤业、中国黄金集团等项目中标;另一方面积极同行业品牌企业合作,开展代加工业务,带来了释放了产能、学到了经验、增强市场影响力的好处。2018年1-6月份,公司钢丝绳输送带销量突破22万平方米,同比翻了一番,产品销售比例由2017年的2.36%提高到了14.38%。

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算细生产成本账,做好“减法”

提升经营质量,不仅要算好“收入账”,更要算好“节支账”。

胶边、布头是输送带生产过程中常见的边角料,数量大、价值高,在以往每年产生的边角料数额都在11万元以上,不仅造成了大量资金浪费,而且增加了制造成本,影响市场竞争力。为了减少生产浪费,今年以来,公司不断修订完善生产成本控制标准,财务部、企管部定期进入生产现场测算、考核生产过程中的原材料、产成品的消耗,、定额,不断对成本细化、压缩;生产员工按照标准精细操作,在材料、动力上各个环节严格把关,边角废料同比节约30%以上,节省资金2万以上。

受环保政策影响,阻燃剂、树脂等多项化工原材料在2018年继续呈现“疯涨”趋势。为了降低原材料上涨对利润的影响,公司密切关注市场动向,安排专人跟踪原材料价格变化,力争做到在价低时增加库存,价高时按需采购,上半年节约采购成本46.6万元。同时建立了采购、财务和技术联动机制,对超越预警红线的原材料,及时采用替代材料,上半年该公司对Y210-1、Y245、Y302等二十一项配方进行降本调整,降低配方成本费用57.07万元。

该公司深入推进“一提双优”,新增了喷雾通风冷却塔和250挤出机,对裁刀、压边设备进行了升级改造,修复并启用了1.4米钢丝绳生产线,打破了制约生产提量的瓶颈。不断优化生产组织和工艺流程,推行一人多岗、多能;PVC生产线由过去9人操作,现在只要5人;硫化生产线由过去8人操作一个板,现在达到了操作三个板的能力;公司生产效率提高50%以上。

加快企业发展的新旧动能转换,既要培育新项目、创新新产品,也要善于在内部经营中深挖潜能、提升效益。“算着干”让亿和输送带公司尝到了甜头,增强了降成本创利的信心,激活了企业发展的新动能、新力量。


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