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【身边的榜样 ● 刘夫林】锲而不舍,勇当市场开发的“拓荒者”

“连续37天出差在外,累计行程超过1.3万公里,平均每天拜访一个新客户······”这些是亿和输送带公司市场部副部长刘夫林在“贵州之行”中创下的新纪录。面对陌生的环境和巨大的市场竞争压力,刘夫林以坚忍不拔毅力和锲而不舍的精神,坚决落实亿和输送带公司进军西南市场的战略布局,为“亿和”输送带扎根云贵高原奠定了基础。

贵州是一个山川秀美、煤炭资源丰富的地方,具有“江南煤海”之称,也是输送带厂家的“兵家必争”之地。为了进一步降低疫情影响和完善市场布局,亿和输送带公司提出了“西部市场开发”战略规划,准备组织精兵强将对贵州、云南等西南省份进行市场调研和客户开发。刘夫林主动站出,要求承担这一重任。

“煤矿多、产能小、分布散”是贵州煤炭矿井的分布特点。许多矿井都建在偏远山区,悬崖陡立、道路崎岖,开车行驶在路上,随时可能遇到滑坡、泥石流等地质灾害。举目望去,山连着山、山套着山,有些矿井从导航上看着距离挺近,但真要找起来却要行驶好几小时。“以前总听人说‘望川跑死马’,这次是切实体会到了。”谈起行程,刘夫林感慨的说。为了尽快赶到目的地,错过了吃饭时间和餐馆是常有的事,他就简单的泡一碗方便面继续赶路。有时连开水也没有,他就直接就着矿泉水干吃。“刚到这一周,我的体重就瘦了10来斤,比啥减肥药都管用。”刘夫林幽默的说道。

比起自然条件和生活条件的艰苦,更让人无法承受的是独自开发市场的孤单和艰难。“有时候行驶几百公里却进不去门、见不到人;有时候客户不等我开口,就明确表示拒绝;还有的时候我介绍了半天,客户却一句话也不说······”谈起客户开发情况,刘夫林介绍道。“越是这样,越要不服输。因为我对‘亿和’输送带的产品质量有信心,我相信好的产品一定会有好的市场。”刘夫林就一个矿井一个矿井的跑,一个代理商接着一个代理商的谈。

为了取得客户采购人员的信任,他比对方的员工出勤还要准时,常常在对方没上班的时候就去守候,直到对方下班了才离开。为尽快让客户了解、认可亿和输送带的优点,他主动提出要跟随采煤工人深入井下了解输送带的实际使用环境。在井下,他根据矿井环境环境和产量特点,从输送带的选型、维护、接头等多个方面为机电维护人员提出建议,并讲解了亿和输送带的使用优势,以丰富的输送带专业知识赢得了客户认可。

“没有一份成功是轻而易举获得的,也没有一滴汗水会白流”。经过30多个日夜坚持不懈的努力,刘夫林对贵州输送带市场有了全面深入的了解,更加明确了下一步的市场销售方向;并成功与6家矿业公司及输送机厂家签订了输送带采购协议,与12目标客户建立了合作意向。为亿和输送带公司以贵州为中心,带动整个西南市场销量、提高销售收益提供了新的支撑点。



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